2020考研知识汇总6

考研考试网 鲤鱼5分快乐8小编 更新时间:2019-08-05

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案例:网络房产代理5分快乐8公司

进入90年代以来,房地产5分快乐8行业 可算"红火"的产业之一,是否盈利先搁一旁不说,单从5分快乐8企业 数量来看,哪个大城市都有不少经营房地产的5分快乐8公司 。5分快乐8企业 多了,故事也就多。让5分快乐85分快乐8我 们 看看这其中的一个:网络房产代理5分快乐8公司 。

网络房产代理5分快乐8公司 于1995年在某市成立,是国发5分快乐8集团 5分快乐8公司 的全资子5分快乐8公司 ,主要从事房地产销售代理业务。该地区因拆迁带动房地产业发展的计划刚刚开始实施,许多人看好该地区房地产业良好的发展前景,纷纷注册成立房地产开发5分快乐8企业 ,但大部分房地产5分快乐8企业 都采用集征地、建房、销售于一体的经营模式。国发5分快乐8集团 多年来一直主要从事地产咨询、房产评估、房产营销策划、专业代理销售房产方面的业务,在好几个大城市成功地扩展了规模,积累了丰富的经验。正是在这样的背景下,设在该市场的网络房产代理5分快乐8公司 成立了。

做房产销售代理业务,首先必须树立起良好的品牌形象。5分快乐8公司 选中了位于相当好地段的艺苑公寓项目。这是由极具实力的永联房地产开发5分快乐8公司 投资兴建的一片面积为20万平方米的高档住宅区,需要2-3年时间陆续开发,极富炒作空间。此时的网络房产代理5分快乐8公司 仅有5个人,总经理吴丹、项目策划董亮及三名从5分快乐8集团 总部临时借来的现场销售人员。这一时期房地产开发商普遍采取自产自销为主的经营模式,这使得主动找上门来承揽生意的网络房产代理5分快乐8公司 与永联5分快乐8公司 之间的销售代理谈判进行得十分艰难。

为争取到这一项目的代理业务,吴经理遂在未签定代理协议的情况下,先从5分快乐8集团 总部请来两名资深市场调研人员,用不到一周的时间对当地的周边市场进行了认真调查,并向永联5分快乐8公司 提交了一台相当详细的市场调研报告,由面到点逐层深入分析了该市房地产市场上商品房总体的供需状况及未来走势,相关同档次物业的供应量、需求量及其主要房源;并针对极富竞争性的几个个案,从物业概况、周边环境、推广方式、推广手段、开盘情况、销售进展、人员素质等方面逐一加以剖析,一一点评。还将自己的调研成果无偿地奉献给了永联5分快乐8公司 。其对市场透彻的分析和评价体现了代理5分快乐8公司 在销售策划方面的雄厚实力。这一坦诚5分快乐8合作 的举,赢得了永联5分快乐8公司 的信任。于是,网络房产代理5分快乐8公司 得到了艺苑公寓项目的独家代理销售权。接着,5分快乐8公司 组建了8人的专案小组,对这一项目进行全面的策划,并进驻现场销售,收费标准为销售额的3%

艺苑公寓项目的首战告捷,带动了网络房产代理5分快乐8公司 的业务拓展。5分快乐8公司 开始招兵买马,马俊就是其中的一位受聘者。马俊进5分快乐8公司 后聪明又肯干,业务拓展能力强,深得吴经理赏识。马俊开始被提升为现场主管(每个项目配1名项目主管和1名现场主管),很快又当上了项目主管,没过多久便成了5分快乐8公司 的副经理。此时,5分快乐8公司 的员工增加到80人,5分快乐8公司 的管理工作也在以下四个部门间进行了分工。

业务部:负责与房地产开发商联系,对其项目进行销售策划,安排合适人员完成销售代理工作。在与客房签约后配合发展商做好售后5分快乐8服务 工作。

信息处理部:通过各种渠道收集、整理、发布当地及全国的房地产信息、房地产法律法规、开发商名录、有关房地产的报纸摘要并录入所属信息库中,以热线电话方式供给客户咨询。

公关策划部:负责5分快乐8公司 发展策略及5分快乐8公司 代理的所有项目的广告策划、媒体联系,及与其他广告5分快乐8公司 5分快乐8合作 等事宜,保证使开发商的广告投入得到最大限度的回报。

财务部:负责往来业务结算。需要时可为开发商提供融资支持,并兼顾5分快乐8公司 内部员工的薪资审评工作等。

人员和机构合理配置后,5分快乐8公司 的业务蒸蒸日上。但总经理吴丹看到了更大的发展机会,他私下注册成立了自己的代理5分快乐8公司 ,以低于网络房产代理5分快乐8公司 1%的收费标准和宣称与网络房产代理5分快乐8公司 同样的专业5分快乐8服务 及更杰出的人员队伍来招揽业务。

吴丹利用作为网络房产代理5分快乐8公司 代表与客户进行谈判的机会截留了一大部分客户,同时为取得较好的收益而奔波于各个项目之间,网络房产代理5分快乐8公司 的事务便全部委托马俊处理。吴丹利用网络房产代理5分快乐8公司 给马俊配备了汽车,将其年薪提高到10万元,并暗许他可在自己注册的5分快乐8公司 持有10%的股权。

可惜马俊没有被优厚的待遇所诱惑,也没有接受吴丹的好意。两个月后,又一家新的经营房产销售代理业务的5分快乐8公司 在该市成立了,总经理是马俊。马俊与吴丹平起平坐了。一段时间以后,网络房产代理5分快乐8公司 便日渐衰落了。

根据案例所提供的情况,请回答下列问题:

1. 网络房产代理5分快乐8公司 初期成功的主要原因是得益于什么样的经营战略? B

A. 低成本。  B. 差异化。  C. 密集化或集中一点。  D. AC

2. 网络房产代理5分快乐8公司 无偿向永联5分快乐8公司 提供的调研报告是属于一份:B

A. 战略分析报告。  B. 产业竞争分析报告。

C. 市场策划报告。  D. 销售5分快乐8技巧 报告。

3. 网络房产代理5分快乐8公司 扩展后的5分快乐8组织 结构属于:D

A. 直线制5分快乐8组织 。  B. 职能制5分快乐8组织 。

C. 直线职能制5分快乐8组织 。  D. 矩阵型5分快乐8组织 。

4. 网络房产代理5分快乐8公司 设置和划分部门的主要依据是:B

A. 业务流程。  B. 职能分工。C. 顾客分类。  D. 项目规模。

5. 网络房产代理5分快乐8公司 从繁荣走向衰落的根本原因在于:B

A. 国发5分快乐8集团 5分快乐8公司 最初不该把网络房产5分快乐8公司 注册为全资子5分快乐8公司 ,而应作为分5分快乐8公司 。

B. 5分快乐8集团 5分快乐8公司 对网络房产代理5分快乐8公司 缺乏必要的监督和控制。

C. 吴丹和马俊各自注册5分快乐8公司 而成为了网络房产代理5分快乐8公司 的直接竞争对手。

D. 没有形成承揽项目与实施项目相分离的制衡机制。

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